Beslutningen om at sælge huset er taget. Måske har I allerede fundet en ny bolig, eller også vil I kende salgsprisen, før I køber. Nu skal I vælge den mægler, der skal have nøglerne og tale med de kommende købere.
Det er fristende at vælge den, som foreslår den højeste pris. Men I bør også undersøge, om mægleren har solgt huse som jeres, og om vedkommende kan forklare, hvordan salget skal gribes an. En lovende vurdering betaler ikke for den næste bolig. Det gør en gennemført handel til gengæld.
Erfaring med jeres type hus
Et rækkehus, en ældre villa og et stort hus med omfattende renoveringsbehov skal ikke gribes an på samme måde. Bed derfor mægleren vise eksempler på egne salg, som minder om jeres bolig.
Beliggenheden skal også indgå. Et hus i Fuglevad kan have andre kvaliteter end et hus i det centrale Kongens Lyngby. Have, adgangsforhold, trafik og afstand til transport bør vurderes for den konkrete adresse. Et fælles postnummer er ikke nok til at gøre to huse sammenlignelige.
Spørg til de tidligere boligers salgspriser og salgstid. Få samtidig forklaret, om boligerne blev sat ned i pris undervejs. Et hurtigt salg siger mindre om mæglerens indsats, hvis huset fra begyndelsen var udbudt væsentligt under det beløb, interesserede købere ville betale.
Invitér kandidaterne på samme vilkår
Giv de mæglere, I møder, de samme oplysninger. Fortæl om jeres ønskede tidspunkt for overtagelse, kendte skader, ombygninger og de dokumenter, I har. Ellers risikerer I, at den ene mægler regner med noget andet end den næste.
I kan tage udgangspunkt i ejendomsmægler Lyngby, når I vil finde kandidater, og derefter invitere dem til at se huset. Brug besøget til at høre, hvad de selv bemærker, før I fortæller, hvad den første mægler vurderede det til.
Lad gerne begge voksne deltage, hvis I ejer huset sammen. Den ene hæfter sig måske ved økonomien, mens den anden spørger til fremvisninger og kontakten under salget. Skriv spørgsmålene ned på forhånd, så I også får svar på det, der ikke naturligt bliver nævnt.
Se efter mere end et flot salgsmateriale
Billeder og boligtekst skal vise huset ordentligt. Men markedsføring stopper ikke, når annoncen er lagt ud. Spørg, hvordan mægleren vil følge op på henvendelser og arbejde videre med købere, der har været ude at se boligen.
En køber kan være tøvende, fordi en ombygning virker uoverskuelig. En anden skal først sælge sin egen lejlighed. Mægleren skal kunne undersøge, hvad der holder dem tilbage, og give jer besked uden at love en handel, som endnu ikke er på plads.
Bed også om at møde den medarbejder, der skal vise huset frem. I skal kunne forestille jer, at personen tager imod en familie, svarer på spørgsmål og fremhæver huset uden at oversælge det.
Sammenlign tilbuddene i denne rækkefølge
- Læs beskrivelsen af ydelserne. Undersøg, hvem der står for fotograf, annoncer, fremvisninger og kontakten med køberne.
- Sammenhold priserne. Kontrollér, at beløbene er inklusive moms, og se efter udgifter uden for det oplyste salær.
- Gennemgå aftalens varighed og betaling ved ophør. Få forklaret, hvad der sker, hvis huset ikke bliver solgt.
- Tal om tiden efter annonceringen. Aftal, hvornår I modtager tilbagemeldinger, og hvordan I drøfter eventuelle ændringer.
Det billigste tilbud kan passe fint til jer, hvis indholdet dækker det, I ønsker. Et dyrere tilbud skal kunne begrundes med konkrete ydelser. Flere annoncer er ikke automatisk pengene værd, hvis de blot viser huset til de samme mennesker igen.
Vær enige om jeres egen tidsplan
Fortæl mægleren, hvis I allerede har købt en bolig og skal overtage den snart. En lang periode med udgifter til to boliger kan gøre et ellers attraktivt tilbud mindre interessant. Mægleren skal kende jeres situation for at kunne rådgive om pris og overtagelse.
Hvis I kan vente på en køber, har I andre muligheder. Det bør stadig ikke blive en undskyldning for at annoncere til en pris, som mægleren ikke kan begrunde.
Få til sidst skrevet ned, hvem I skal kontakte, når der kommer et bud. Aftal også, hvordan I får præsenteret pris, overtagelsesdato og eventuelle forbehold samlet. Det gør det lettere for jer at tage stilling, når en interesseret køber er klar til at forhandle.